＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「家賃にしても、食費にしても、20年間で計算するとかなりの額になるんだなぁ。その上、教育費もかかるし…。毎月の掛金は大変だけど、簡単に保障を減らすことはできないな」という認識です。

人は、何千万円という金額を耳にすると大金に思えますが、日々の身近な生活費に年数をかけていっても、何千万円という大きな金額になります。万一のときの保険金は、宝くじが当たった場合の金額とは違います。その後の給料が入らなくなりますから、給料の代わりの保険金なのです。その保険金で、残された家族は何年間も生活をしていかなければならないのです。人が一生の間に稼ぐ収入を「生涯賃金」と言いますが、生涯賃金は一般の会社員でも１〜2億円になると言われています。家族はその収入が入ってくることを前提として生活をしていますから、その収入が途中で途絶えることになれば、大変な状況になるのです。国からの遺族年金や会社からの死亡退職金などで足りない分は、自分で備えるしかないのです。掛金のことで保障を減らす前に、もう一度、必要な保障額についてお考えいただければと思います。
…ということなどを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…最近「掛金が大変なので保障を減らしたい」というという声を耳にしますが、ご主人様の保障について考える場合は、次のことを参考にしていただければ…と思います。
２…住まいの費用を考えると、家賃10万円で20年住むと、それだけで2,400万円になります。
３…食費を考えると、家族3人で1日3,000円の食事を20年間で、2,190万円です。
４…教育費を考えると、子供1人1,000〜2,000万円かかり、2人ならその倍です。
５…保険金の3,000万円は大金に聞こえますが、残された家族の生活費としては決して大金などではありません。もう一度必要保障額についてお考え下さい。

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「自分の退職金については、今まで真剣に考えたことがなかったが、この機会に、ちょっと勉強しておいても良いかもしれないな」という認識です。

中小企業、特に、小規模企業や同族企業、また創業社長の場合、社長自身の退職金について、また役員になっている奥様の退職金について、何も準備をしていないケースも多々あります。「役員退職金規定」もなく、退職金の積み立てもしていないケースもよく見かけます。役員の退職金は、会社への貢献度から言っても、かなりの額が損金に参入できます。会社の経理上からも活用すべきですし、また、社長の引退時は後継者への引継ぎ時でもありますので、事業承継時の経営難を回避するためにも、着実に積み立てておくことが必要です。退職金の積み立てにもいくつかの有効な方法がありますが、生命保険も多くの会社で導入されている大変有効な方法です。検討する価値が充分あると思います。
…ということなどを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…社長様がご自身の退職金の準備をすることは大変重要なことです。
２…社長の退職金について押さえておきたい4項目があります。
３…退職金の計算方法について、退職金の社内規定について、退職金の財源について、退職金の税務処理についての4項目です。
４…役員の退職金の準備は経営上も大きな問題です。
５…生命保険を活用することも大変有効です。

＜概要＞ 死亡保障のニーズ喚起シート
「必要な保障額を検討する際の参考にして下さい」と訴求しています。
＜対象者＞ 全ての成人
＜キーワード＞ 　生命価値早見表／新ホフマン方式／必要保障額／逸失利益／中間利息控除

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「交通事故の賠償金などを考えると、必要な保障額をイメージしやすい」という認識です。

事故には加害者がいますので、被害者の家族は加害者に対して、思いをぶつけることもできますし、賠償金を請求することもできます。けれど、病気には加害者がいませんので、残された家族は気持ちのぶつける相手もなく、賠償金を請求することもできません。一家を支えていた人を失うということは、残された家族にとっては、精神的にも経済的にも大きなダメージを受けることということです。それは、病死も事故も同じはずです。必要な保障額を考える際に、交通事故などの賠償事例を参考にしていただけると、考えやすいと思います。
…ということなどを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…必要な保障額をどのように考えたら良いのか難しいところです。
２…実際に使われている計算方法に「逸失利益」を元にした「新ホフマン方式」があります。
３…交通事故の賠償額を決める時に、生きていたらどのくらいの収入を得られたのかを計算します。
４…遺族にとっては、大切な人を失うとともに、入ってくるはずだった収入も失うことになるからです。
５…必要な保障額を考える際の参考にして下さい。