＜概要＞ 女性の保障のニーズ喚起シート
「女性にも必要な保障がたくさんあります」と訴求しています。
＜対象者＞  女性
＜キーワード＞ 最も力を入れたい保障／妻の入院／妻１人の老後／妻の介護

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「アンケート結果を見ると、みんな、女性でも医療保障とか老後保障とかの必要性を感じているようだ。必要性を感じている理由を聞くと、なるほどそういうものだとも思う。そう言われてみれば女性に必要な保障もたくさんある」という認識です。

このような意識調査のデータは、お客様に客観的に考えてもらうのに効果的です。お客様は、アンケート調査の結果を見せられると、他の人の考えを知ることができたり、一般の人の考えを知ることができますので、自分のことも客観的に見ることができるのです。

このシートは、女性の「老後保障」や「介護保障」の必要性を訴求するきっかけとしても良いでしょう。女性のライフプランを考える時には「夫亡き後の妻１人の老後が長い」ということを、よく認識しておくことがとても大切なのです。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。

１…「最も力を入れたい準備はどれですか？」というアンケート調査の、女性の回答を見ますと、
２…第１位が「医療保障」です。夫の入院より妻の入院の方が、お金がかかると言われていますからね。
３…第２位が「老後保障」です。女性の方が年下のご夫婦が多くて、平均寿命は女性の方が長いのですから、「夫亡き後の妻１人の老後」のことを考えると必要ですよね。
４…第３位が「介護保障」で、「夫亡き後の妻１人の老後」が長いということは、女性が介護状態になった時には子どもに頼ることになると思うと、やっぱり必要ですよね。
５…それから、妻の収入が住宅ローンや子供の教育費に使われている人は、「死亡保障」も必要ですね。
６…女性にも必要な保障がたくさんありますね。

＜概要＞ 女性の医療保障のニーズ喚起シート
「乳ガンの定期検診と保障が大切です」と訴求しています。
＜対象者＞  女性（特に30代以降）
＜キーワード＞ 乳ガンの罹患率／増加の背景／ガン統計／マモグラフィー／早期発見早期治療

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「乳ガンになる人が、すごく増えている!!」という認識です。

本当に、日本人女性の「乳ガン罹患率」は急上昇しています。でも、乳ガンは検診で見つかりやすいガンです。そして、早期ガンの内に発見し、早期に適切な治療をすれば、完治する確率も高いガンです。女性の方で30代以降は、年に１度は定期検診を受けること、そして、もしガンになってしまった時に充分な治療が受けられるように、医療保障を準備しておくことが大切です。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。

１…このところ、日本の女性に「乳がん」になる人が増えています。
２…その要因として、食生活の欧米化や、ライフスタイルの変化なども言われています。
３…このグラフを見ても、乳ガン以外は減ってきているのですが、乳ガンだけがすごく増えているのが、よく分かりますね。
４…30代からは、年１回は専門家による定期検診をした方が良いそうです。乳ガンは早期発見、早期治療をすれば完治する確率も高いそうですから。
５…ですから、「定期検診」と「病気と闘える充分な医療保障」が大切です。

＜概要＞ 女性の医療保障のニーズ喚起シート
「小さな子を持つ母親には医療保障がとても大切です」と訴求しています。
＜対象者＞  小さな子を持つ母親（特に専業主婦）
＜キーワード＞ 子供の世話／実家の母親／妻の入院／家庭での役割を担う

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「もし、今、私が入院することになったら、子供の面倒は誰がみるのだろうか…、家のことは誰がやるのだろうか…。わあぁ、大変だ。考えたくないほど大変なことだわ。主婦の役割って本当はすごく大きいんだわ。健康に注意なければ…。医療保障もちゃんと考えなければ…」という認識です。

実際に小さな子供がいる母親の入院は、本当に大変です。子供の世話は母親でないとできないことも多いからです。また、医療費以外にもいろいろと雑費がかかって、経済的にも出費がかさむケースが多いようです。夫の入院より妻の入院の方が、お金がかかるとも言われます。それは、延長保育を頼む、ベビーシッターを頼む、外食をする、ワイシャツをクリーニングに出すなど、妻のやっていた育児や家事労働を、外に頼むとそれだけお金がかかるからです。このように、夫の入院と同様に妻の入院も大変なのですが、現実には妻、特に専業主婦の方は、医療保障に入っている人が少ないのです。必要ですからご検討下さい。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…（小さなお子さんのいるお母さんに）今あなたが入院したら、誰が代わりをしてくれますか？
２…ここに、２週間の入院をしたお母さんの例が書いてあるのですが、自分の病気のショックよりも、小さな子供の面倒を誰がみるのか、それが一番気がかりだったそうです。
３…実際には、実家のお母さんに泊まりにきてもらったそうなのですが、お母さんも大変だったようで…、子供も、ご主人も、それから実家に残されたお父さんも大変だったようです。
４…でも、まだ実家のお母さんに来てもらえる状況だったから助かったけど、いなかったらどうしたでしょうね。実は、主婦の入院は医療以外にも雑費がかなりかかると言われています。
５…夫の入院も大変ですが、妻の入院も大変なのです。家庭内での役割が多い母親だからこそ、医療保障はとても大切です。

＜概要＞ 女性の医療保障のニーズ喚起シート
「女性は若くて健康なうちに医療保障をご準備下さい」と訴求しています。
＜対象者＞  女性（特に若い女性）
＜キーワード＞ 女性特有の病気／妊娠出産に関わる危険／健康な人でも同様にある

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「妊娠や出産に関わる危険がこんなに多くあるんだ。これは女性だけのリスクで、健康な人にも同じように潜んでいるんだ」という認識です。

実際「お産は病気じゃない」などと言われることもありますが、妊娠出産は母体にとっても（胎児にとっても）大変な負担のかかることで、医療体制が整備されていなかった昔には、妊娠出産で命を落とす母親も多かったのです。医療の発達した現在でも、妊娠や出産関係の病気や異常で、入院や治療を受ける女性は数多く、そのことがその後の保険の加入条件に支障をきたすケースも多いのです。保険は予想されるリスクに事前に備える金融商品です。女性は男性と違って、リスクが高くなる時期が分かっているのですから、その前に加入することが賢明なのです。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…女性は男性よりも生命保険の加入率が低いのですが、女性には女性特有のリスクが潜んでいます。
２…女性の病気で、乳ガン、子宮ガン、子宮筋腫、卵巣のう腫などはよく耳にしますし、実際の支払も多いのですが、実はもっと身近なところにも多くの危険が潜んでいるのです。
３…例えば、妊娠中毒、早産、流産、難産、帝王切開など、妊娠や出産に関わることでの支払いが、実際は多いのです。
４…そう考えると、女性の保障は若い時から必要です。ぜひ若いうちに生命保険に入って「医療保障」を充実させて欲しいのです。健康な人でも妊娠出産に関わる危険は、同じように潜んでいます。
５…早めの加入をお勧めするにはもう１つ理由があります。生命保険は一度そういった病気になってしまうと、その後の数年間は加入に条件が付いたり、加入自体ができなくなってしまうこともあるからです。
６…女性は、20代、30代、40代、50代…、それぞれの年代に病気のリスクを抱えていますから、若くて健康なうちに保障をご準備下さい。

＜概要＞ 女性の医療保障のニーズ喚起シート
「女性の医療保障は、（入院特約）＋（女性疾病入院特約）で備えましょう」と訴求しています。
＜対象者＞  女性（特に小さな子供を持つ母親）
＜キーワード＞ 女性疾病入院特約／夫より費用がかかる／年代別に見た女性の病気

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「女性特有の病気って、どれも良く耳にする病名だわ。女性特有の病気はこんなに多いのだから、普通の入院保障だけでなく、女性用の入院特約を上乗せした方が良いかもしれない」という認識です。

「女性の一生は、女性特有の病気の障害物レースだ」とも言われます。妊娠出産時のリスクに始まり、その後、次から次へと良く聞く名前の病気が襲いかかってきます。そして、一度その病気に捕まって治療や手術を受けるような事態になりますと、その後の医療保障の加入や増額に、支障が出たりします。ですから、女性の医療保障の準備は、健康な内に確保しておくことが大切なのです。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…「女性疾病入院特約」というのは、女性特有の病気により入院や手術をした場合に給付金がもらえる特約です。
２…なぜこの特約が必要なのかと言いますと、女性は年代によって女性特有の病気にかかりやすく、もし、入院、手術、長期治療のような事態になると、夫の入院よりも費用がかかる事が多いからです。
３…女性の病気を年代別に追ってみますと、20代から妊娠出産に伴うリスクが始まり、30代から婦人病に直面し、40〜50代は乳ガンの発生率が高くなり、中年以降は子宮ガンへの注意が必要になります。
４…女性特有の病気、妊娠出産時の病気、女性に多い病気には、こんなものがあります。
５…「入院特約」＋「女性疾病入院特約」なら、より安心です。

＜概要＞ 女性のガン保障のニーズ喚起シート
「女性も、いえ女性だからこそガンに備えて下さい」と訴求しています。
＜対象者＞  女性
＜キーワード＞ 女性特有のガン／早期治療と治療費／30代から発病／家計の状況

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「女性は男性よりもガンの種類が多いんだ。そう言えば、乳ガンや子宮ガンの話はよく聞く。本当に、女性にこそ、ガン保障は必要かもしれない」という認識です。

実は、ガンの発症率自体は男性の方が高いのですが、「女性は若いうちからガンのリスクが高い」と言われています。胃ガンや肺ガンは男女ともにかかりますから、発症年齢も同じ位なのですが、女性特有のガンである乳ガンや子宮ガンは、他のガンに比べて若いうちから発症するからです。ただ良い点としては、乳ガンや子宮ガンは検診などで早期発見されることも多く、早期治療をすれば完治する確率も高いガンでもあります。ですから治療費の準備が必要です。また、ガン保障の多くはガンになったことがあると加入できません。完治しても後からは入れない保障が多いのです。健康な時に加入しておきたいのです。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…胃ガンや肺ガンなどは男女ともにありますが、女性にはさらに乳ガンや子宮ガンもあります。
２…ガンも早期治療すれば治る病気になってきました。ただし医療費は高額ですので備えが必要です。
３…女性特有のガンは30代から増え始め、40〜60代が最も多く、70〜80代でも発病します。
４…30代で発病した場合、小さなお子さんがいる家庭も多く、母親の長期入院は大きなダメージを与えます。
５…40代で発病した場合、主婦でもパート収入などを教育費や住宅ローンに充てている家庭も多く、収入が減り出費が増えるのは、家計にとってはダブルパンチです。
６…女性も、いえ女性だからこそ「ガン」に備えて下さい。

＜概要＞ 女性へのニーズ喚起シート
「女性も自分自身の保障を持ちましょう」と訴求しています
＜対象者＞  女性
＜キーワード＞ 女性と保障／さまざまな人生／女性の担っている役割／自分自身の保障

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「女性の人生には、本当にいろいろなことが起こる可能性があって、何があるかは誰にもわからない。でも、何があっても“いい人生だった”と言えるように生きたい。そのためには自分の保障についてしっかり考えることも、確かに必要なことかもしれない」という認識です。

保障は基本的に「１人に１保障」だと思います。必要保障額というのは基本的に「その人がいなくなったら困る額＝その人の存在価値」なのだと思います。女性は置かれている立場がさまざまですが、それぞれの立場でそれぞれの役割を担っています。ですから、保障は必要です。また、今後のことを考えても、さまざまなことが降りかかる可能性があってなかなか予測できません。女性の人生は、夫や子供、自分の親や夫の親、そういった自分以外の要因によっても、人生が大きく変わってきます。どんな人生を送るのかはわかりませんが、少なくとも自分の人生とは一生付き合っていくのですから、女性も自分自身の保障を持つことが大切なのです。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…女性の人生は様々です。そして何が起こるか分かりません。何があっても「良い人生だった」と言えるように、自分の保障について考えておきましょう。
２…では、どんな保障を考えればよいのでしょうか。それは、おかれた状況によって微妙に違ってきます。
３…シングルの人は、自分の収入だけが頼りなので、医療保障や老後保障を備える必要がありますね。
４…専業主婦が倒れると家事や育児が困ります。外部に頼むとそれなりの費用もかかります。医療保障や死亡保障が必要です。
５…夫と離婚や死別する人は、自分の医療保障や老後保障はもちろん、子供がいれば死亡保障の備えも必要になってきます。
６…どんな人生を送るのかは分かりませんが、女性も自分自身の保障を持ちましょう。

＜概要＞ 女性へのニーズ喚起シート
「人生設計とともに、保障プランも設計しましょう」と訴求しています。
＜対象者＞  独身の女性
＜キーワード＞ 女性の生き方の多様化／「終身年金」＋「確定年金」＋「医療保障」

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「これから先、結婚するかもしれないし、結婚しないかもしれない、でも、どちらにしても自分の人生なのだから大事にしなくちゃ！　大事にするためには、確かに保障プランもしっかり考えることが大切かもしれない。確かに《年金》と《医療保障》は必要だわネ」という認識です。

個人としての価値観が多様化しています。また、女性が働く場所も一昔前よりはかなり広く開放されてきました。そういった背景もあり、一生結婚しない女性も増えています。また、結婚後にいろいろな事情で１人になる女性も増えています。女性の生き方が多様化しています。将来のことをしっかり考えて、人生設計を立てなければ…と、思っている女性も増えています。その時に、生涯のマネープランである「保障プラン」も人生設計の重要な要素に加えて欲しいと思います。人生の長期的なマネープランがしっかりできていれば、途中でいろいろあっても、最終的に幸せな人生にすることができると思うからです。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…「結婚しないかも…」と思うことはありますか。結婚しなかった場合のライフプランの留意点は、「ケガや病気への備え」と「老後の生活への備え」です。
２…保障も自分でプランニングしてみませんか。こんなプランはいかがですか。
３…(1)老後の生活資金の基礎は、一生もらえる「終身年金」で備える。寝たきりになった時にもお世話してもらう人にお礼ができます。
４…(2)老後を楽しむためのお小遣いは、体が元気なうちにたくさんもらえる「10年や15年の確定年金」で準備する。
５…(3)「医療保障」は、老後までしっかり保障しているプランを選ぶ。
６…(1)＋(2)＋(3)で、備えあれば憂いなしです。賢い女性にお勧めします。もちろん、途中で結婚されても、年金は自分のお小遣いになりますし、医療保障も必要ですから、無駄になることはありません。

＜概要＞  女性へのニーズ喚起シート
「会社の退職金が期待できないのなら、自分で退職金を作ってしまいましょう」と訴求しています。
＜対象者＞  民間企業に勤めている女性
＜キーワード＞ 女性の退職金／退職金規定／女性の人生／養老保険

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「女性の人生は、結婚、出産、子育て、夫の転勤、親の介護…など、自分は仕事を続けたくても、続けられないようなハードルが本当にいろいろとあるんだ。でも、それも自分で選んだ人生なら納得もできる。でも、細切れであっても合計すれば長い間働くのだから、やっぱりそれ相応の退職金は欲しい、女性だって当然老後の資金も必要だし…。会社に期待できないのなら、自分で作ればいいんだ」という認識です。

会社の退職金の規程などは会社によって決められていますが、「養老保険」などで自分の退職金を作ろうと思えば、期間も額も自分で決めて、あとは掛金を掛けることさえ続ければ、確実に保障してくれます。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…企業に勤めている女性は、男性と同じように働いても、高額な退職金をもらえるケースは意外と少ないのですよ。
２…それは、女性の場合は、結婚や出産、子育て、ご主人の転勤などが関係して、なかなか「一生涯一職場」というわけにはいかないからです。
３…でも、細切れであっても合計すればかなりの年月働く女性も多いのです。
４…セカンドライフを始める時に、「今までご苦労さん」と自分への退職金があるといいですね。
５…会社の退職金が期待できないのなら自分で退職金を作ってしまいましょう。
６…養老保険で退職金の準備を始めませんか。

＜概要＞  女性へのニーズ喚起シート
「自分のライフスタイルにあった保障をお選び下さい」と訴求しています。
＜対象者＞ 仕事をしている女性
＜キーワード＞ ライフスタイルの多様化＝保障の多様化／結婚／仕事／子供

＜使用上のポイント＞
このシートで、最も掘り起こしたいお客様の気持ち（潜在ニーズ）は、「女性の生き方にもいろいろあるのだから、生き方にあった、ライフスタイルにあった、保障スタイルを選ぶことが大切なんだ」という認識です。

女性の保障スタイルは、結婚（夫の収入）、仕事（自分の収入）、子供（養育費）によって、大きく違ってきます。それをリアルにイメージして保障を検討することが大切です。将来がどういう形（ライフスタイル）になるのかは分かりませんが、現在の状況や将来への希望を元に、将来へも適応できるプランを検討されることが大切だと思います。
…ということを訴求すると効果的だと思います。

＜トークの流れ＞ ※「保ビ研シート」は基本的に上から順に読んでいけばセールストークになるように作られています。トークの練習用台本としてもお使い下さい。
１…最近では女性のライフスタイルも多種多様になっています
２…あなたの「ライフだんご」はどの形ですか？ 結婚は？ 仕事は？ 子供は？
３…結婚せず、子供も持たない「シングルライフ」でしょうか？
４…夫婦で働いて、子供はいない「ディンクス」でしょうか？
５…夫はいないが、働きながら子供を育てる「シングルママ」でしょうか？
６…結婚し、子供も産み、仕事も続ける「ダブルインカム」でしょうか？
７…それぞれのライフスタイルに、それぞれの保障スタイルがあります。